招商引资在发展区域=经济中的重要作用已广为人们所认识，但要提高招商引资效果，必须有新的运作机制。这一新机制应与我国社会主义市场经济的建设与发展相适应，应是一个集信息、金融、产业、技术研究为一体的引资市场，应能运用现代科技手段和信息技术，建立一整套严密、科学的操作规则和海内外信息机构网络，并能以各种方式广泛吸收海内外投资机构、信息机构、企业公司、经济开发区等来参与该引资市场的活动和运作，从而使招商成为由政府有关职能部门参加并指导的一种企业行为、社会行为和市场行为。目前，我国一些地方已在逐步建设新型的、常设的、规范的招商投资市场，如沿海的深圳、浙江，内地的陕西、甘肃和首都北京等省市已相继成立了招商引资中介机构，这是我国市场经济发展的必然趋势和结果，也是改革招商方式，提高投资效率的重要举措。

一、突出企业在招商引资中的主体作用
在新的招商引资机制中，企业理应成为主体，即在招商引资活动中由配角成为主角，变被动为主动，有目的地而非盲目地参加招商，是参加招商活动的全过程，而非参加局部的活动，包括参加招商项目材料的准备和了解外商、邀请外商、准备洽谈等工作。在新机制下，大型企业集团可以独立招商，中小型企业可联合招商、政府有关部门做好相关的管理和服务，如协助企业在深入调研的基础上，有针对性地主动对外联系洽谈，指导企业用现代科技信息手段，分析利弊得失，做好招商引资工作。

二、实行会员制是目前招商引资中较为通行的组织形式
中国投资促进网采取会员制方式为有关部门、企业、个人、国内外投融资机构、投资企业等提供充分、高效、针对性强的服务。招商用户可以在线管理自己的项目信息和招商引资信息、检索符合条件的投资者、向符合本单位招商条件的投资会员发出邀请、检查投资会员向自己投递的投资请求；投资用户可以在线管理自己的信息、检索符合条件的招商引资信息、对有兴趣的引资项目发出投资意向请求、自动提交自己的介绍和实力、检查招商单位向自己发出的邀请信息。这样能使每一个招商项目面对众多投资者，每一个投资者面对众多招商项目，通过公开招标、竞标与选择优化，达到资本要素的最佳组合，通过会员之间网络信息和面对面的交流，促进当地企业学习外地先进的现代管理经验，不断提高自身管理素质，改善当地投资的软环境。

三、实行招商代理以拓宽招商引资的视野和路子
目前国际上有一些专事招商的中介机构，它们有实力、有信誉、业精路广，委托它们招商，既可以降低招商引资成本，又可以稳妥便当地招来切合当地实际的好项目。设立招商代理，委托境外招商中介机构和境外窗口企业招商，就可大大拓宽招商引资的视野和路子，以外引外，使招商引资更具有成效，招商成功率可能比自己直接出国招商或在国内外举行招商洽谈会要高，成本则肯定要低。上海浦东新区１９９６年底开始试行海外招商代理制，通过国际“中介人”引进了一大批符合产业改革的好项目。
四、构建网络信息机构这一便捷、节约的招商引资信息平台
投资政策、市场生产、投资意向等在招商引资中非常重要，结合焦作实际，迫切需要开发建立起自己的招商引资信息系统，系统内的信息内容应不断进行更新与维护。这样，国内用户可以通过电子信箱、电话、传真、有线查询和远程联网系统或ＩＮＴＥＲＮＥＴ，简便、快捷地获取全球投资信息，同时向国外发布本地招商项目、企业产品等相关信息；外国用户作为潜在投资者，可以通过友善的网络界面获得大量可信的需求信息，并得到良好的中介服务；对政府有关部门而言，该信息网既能提供其调控手段有效发挥作用的场所，又可充分发挥市场导向作用。